2月份，作為海潔爾一年一度的“自檢自查月”，各部門開展了一系列的自檢自查行動(dòng)。由于主要針對消費(fèi)者群體，所以售后部的自檢自查就顯得格外重要。售后部針對2019年部分情況進(jìn)行了數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，其中關(guān)于《2019年購機(jī)客戶售水銷售額數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)》把小編給嚇到了。

2019年購機(jī)客戶單臺(tái)售水金額：113000元

2019年購機(jī)客戶單臺(tái)售水金額：2600元

前者的金額居然是后者的43倍?。?！ 

43倍啊，好嚇人的數(shù)據(jù)，你需要努力43倍才能達(dá)到別人的水準(zhǔn)，你確定你在做同一門生意？別人可以做到幾萬甚至十幾萬，為什么你的銷售只有幾千？

有的朋友甚至給小編打電話，委屈的抱怨：做售水，為啥就我不賺錢？

今天，小編就化身“老中醫(yī)”，給各位朋友的售水經(jīng)營號(hào)號(hào)脈，找找病根

病根一：經(jīng)營的品牌雜亂。

很多的合作伙伴堅(jiān)持認(rèn)為雞蛋不能放在一個(gè)籃子里，所以經(jīng)營的設(shè)備品牌那叫一個(gè)五花八門，甚至一個(gè)社區(qū)里的多臺(tái)設(shè)備都采用不同品牌的設(shè)備。殊不知，售水設(shè)備品牌之間質(zhì)量參差不齊，形象也多種多樣。隨著售水機(jī)品牌的推進(jìn)，功能也多種多樣。經(jīng)營的產(chǎn)品對外形象不統(tǒng)一，不單單增加了你的維護(hù)難度，也同樣形成不了規(guī)模效應(yīng)。小編發(fā)現(xiàn)，在同一區(qū)域經(jīng)營售水設(shè)備超過100臺(tái)的朋友，大多的品牌不會(huì)超過兩個(gè)；而選擇多個(gè)品牌經(jīng)營的小伙伴們，往往30臺(tái)就是個(gè)門檻，跨不過去不說，經(jīng)營的還格外累。

朋友，你看看你的癥狀對不對？

病根二：不懂設(shè)備維護(hù)技術(shù)。

有些小伙伴從經(jīng)營開始就沒有參加廠家的技術(shù)培訓(xùn)，盲目針對一些廠家的售后宣傳，只要機(jī)器一有問題打售后電話就可以了?？墒悄阋劳暾慕?jīng)營體系是從售前到售后的一個(gè)閉環(huán)。小編認(rèn)識(shí)的售水大佬們，特別是年銷售額在300萬以上的朋友，對設(shè)備可以說是了如指掌，動(dòng)手能力特別強(qiáng)，為用戶講解起設(shè)備來可以說是滔滔不絕。這年代，好的銷售不靠顏值，不靠忽悠，靠啥呢？靠專業(yè)！！

所以，小編在這里也要呼吁各位已經(jīng)成為海潔爾代理商或者即將加盟海潔爾的朋友們，公司售后部的雙課培訓(xùn)一定要參加，我們會(huì)手把手的教你。

病根三：搞個(gè)活動(dòng)老大難。

根據(jù)售后部的數(shù)據(jù)，售水銷售額前30%的客戶，每年單機(jī)的售水活動(dòng)次數(shù)平均為3.6次，全年的售水活動(dòng)天數(shù)為26.3天。而售水銷售額后10%的客戶，這兩個(gè)數(shù)據(jù)平均還不到1，真的可以說是天差地別。有的朋友搞了一場活動(dòng)沒有什么大的效果就放棄了，而有的朋友卻堅(jiān)持每個(gè)月都要搞一次售水活動(dòng)。

云南昆明的熊總是活動(dòng)這方面的大拿，她的售水活動(dòng)達(dá)到每年平均13次，同樣她的銷售額也達(dá)到了驚人的70000元單臺(tái)平均，真的稱得上越努力越幸運(yùn)了。

各位小伙伴兒們，春天到了，天氣暖和了，又到了小動(dòng)物.........咳咳，又到了群眾們喝水辦卡的季節(jié)，大家一定要把售水活動(dòng)搞起來。如果你不會(huì)搞活動(dòng)，不用擔(dān)心，請致電海潔爾售后部，我們這里有海陸空售水獨(dú)門秘笈提供給大家。

病根四：客情維護(hù)不到位。

小編通過和大客戶們的溝通發(fā)現(xiàn)，但凡售水活動(dòng)搞得好的，無一例外建有自己的客戶微信群，而且在里面經(jīng)營的可以說是有聲有色。什么“搶紅包送水費(fèi)活動(dòng)”；什么“新年大優(yōu)惠活動(dòng)”；什么“奶粉錢活動(dòng)”；還有“濾芯更換提示活動(dòng)”。小區(qū)的喝水業(yè)主和售水者都成了群友了，你說這售水活動(dòng)能不火爆嗎？

再看看你的微信里，是不是缺少一個(gè)這樣的群呢

病根五：拒絕接受新技術(shù)。

小編雖然是老中醫(yī)，可咱也明白中西醫(yī)結(jié)合療效好啊?，F(xiàn)如今，售水設(shè)備的單機(jī)操作可以說正在逐漸被遠(yuǎn)程操作取代了，而遠(yuǎn)程操作正在逐漸被物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)取代了。這個(gè)時(shí)代什么來錢快？膜拜單車的創(chuàng)始人三年套現(xiàn)15個(gè)億了朋友們，你還沒有因?yàn)槲锫?lián)網(wǎng)而感到焦慮嗎？

目前，早期使用物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)操作的用戶已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了“遠(yuǎn)程參數(shù)調(diào)整”、“自助充值掛失”、“智能明細(xì)對賬”、“智能活動(dòng)設(shè)置”、“分級(jí)權(quán)限設(shè)置等功能”。

在這以后，隨著“定向廣告推送”、“自助水站商城”的推進(jìn)，還在固守單機(jī)操作的親，你已經(jīng)被同行深深的甩到身后了。

以上，就是小編為大家的診斷號(hào)脈的結(jié)果，8年的售水行業(yè)經(jīng)歷告訴我，售水其實(shí)并不難，但也不是那么簡單。想要回本很簡單，想要小賺也不是難事，可是想要在售水這一行里實(shí)現(xiàn)高利潤那么就得對癥下藥了。

青島海潔爾自成立以來，一直從事專業(yè)的售水設(shè)備生產(chǎn)和銷售服務(wù)，多年以來我們奉行1個(gè)堅(jiān)持到底的理念，服務(wù)超過1600多位行業(yè)內(nèi)的專業(yè)客戶，深入到5000多個(gè)全國各類型社區(qū)，參與了20000多場的實(shí)地銷售活動(dòng)企劃。這期間我們積累了非常豐富的操作經(jīng)驗(yàn)，無論您是我們的用戶還是行業(yè)內(nèi)的朋友，海潔爾都?xì)g迎您來廠實(shí)地考察，交流經(jīng)驗(yàn)，我們互相學(xué)習(xí)，共創(chuàng)行業(yè)佳績。