今天小編作為一名從事8年售水行業(yè)的專(zhuān)職老司機(jī)，帶領(lǐng)大家一一來(lái)攻克售水機(jī)的這些難題，廢話不多說(shuō)，干貨上桌。

   難題一：普通售水設(shè)備供水力不足；解決方案：提高凈水罐的儲(chǔ)水容量：普通售水機(jī)多數(shù)采用“150L-220L ” PE材質(zhì)水箱或者吹塑水箱，受設(shè)備本身尺寸和水箱材質(zhì)限制很難在原有基礎(chǔ)上對(duì)水箱進(jìn)行擴(kuò)大。對(duì)于800加侖標(biāo)準(zhǔn)型設(shè)備而言，每日制水的理論數(shù)值在3000L左右，完全可以供應(yīng)400戶(hù)左右社區(qū)正常取水飲用，可以采用外接不銹鋼水罐的形式將凈水儲(chǔ)水容量擴(kuò)大至400L—800L就可以完全解決供水問(wèn)題。

   衍生問(wèn)題：水罐的保溫處理難題目；解決方案：內(nèi)置型大容量水箱：在進(jìn)行農(nóng)村售水設(shè)備選擇時(shí)需要充分的考慮農(nóng)村售水的實(shí)際情況，擁有內(nèi)置型大容量水箱的設(shè)備應(yīng)該選擇，可以很好的解決外置水箱的保溫問(wèn)題。

   難題二：農(nóng)村售水普遍利潤(rùn)率低；解決方案：開(kāi)源與節(jié)流雙管齊下先講“節(jié)流”，所謂節(jié)流，顧名思義就是盡可能的降低售水設(shè)備的運(yùn)行成本。對(duì)于售水設(shè)備來(lái)講，主要的運(yùn)行成本就是水費(fèi)和電費(fèi)。對(duì)于電費(fèi)來(lái)講，在農(nóng)村使用居民生活用電已經(jīng)是用電的低標(biāo)準(zhǔn)，那么另外一個(gè)降低費(fèi)用的方式就是水費(fèi)。兩個(gè)舉措：1、使用農(nóng)村自有地下水源 2、選用節(jié)水型設(shè)備

  目前在中國(guó)東部和西南地區(qū)的絕大多數(shù)農(nóng)村都存在鄉(xiāng)村的自用水井，這部分水井的水源來(lái)自地下水層，在沒(méi)有經(jīng)過(guò)嚴(yán)重的污染的情況下是可以正常使用的，而水井用水成本較自來(lái)水而言可以說(shuō)是忽略不計(jì)的，這就大大的降低了水費(fèi)成本，以7.5L的水桶為例，水價(jià)可以控制在0.5元/桶。

同時(shí)，普通的售水設(shè)備采用的反滲透膜組廢水比基本為3：1，對(duì)于目前的技術(shù)而言，完全可以控制在1;1，因此在選擇售水設(shè)備時(shí)，廢水比是要主要考慮的因素。

  衍生問(wèn)題：農(nóng)村井水的預(yù)處理難題；解決方案：添加砂碳預(yù)處理系統(tǒng)：由于井水沒(méi)有經(jīng)過(guò)降沉處理，泥沙含量大，對(duì)于膜組的傷害較大，針對(duì)使用凈水的情況，可以選擇在設(shè)備內(nèi)部添加全自動(dòng)砂碳預(yù)處理，就能很好的解決泥沙問(wèn)題。再講“開(kāi)源”，所謂開(kāi)源，肯定就是提高盈利的來(lái)源。兩個(gè)舉措：1、提高農(nóng)村飲用水的用量 2、提高設(shè)備的其他盈利能力。就當(dāng)前的情況而言，雖然農(nóng)村居民的健康和凈水意識(shí)有了很大的提升，但是層面還比較低，絕大多數(shù)的農(nóng)村居民認(rèn)為只要是直接飲用的水是健康水就可以了，其他如廚房用水沒(méi)有關(guān)系。這個(gè)觀點(diǎn)大大的限制了農(nóng)村飲用水的用量，所以首先要解決的就是這個(gè)問(wèn)題。這里推薦一個(gè)好方法，農(nóng)村推廣的水桶建議一戶(hù)兩種，對(duì)水桶進(jìn)行用途標(biāo)注，飲用水和廚房用水，從心理上引導(dǎo)農(nóng)村居民的飲用水習(xí)慣，增加用水量。針對(duì)提高設(shè)備的其他盈利能力，我會(huì)再下次針對(duì)物聯(lián)網(wǎng)形式提高設(shè)備盈利能力做一個(gè)專(zhuān)題的說(shuō)明，在這里不多贅述。

   難題三：推廣周期長(zhǎng)，推廣難度大；解決方案：會(huì)銷(xiāo)型售水+合作式推進(jìn)：如今的農(nóng)村凈水市場(chǎng)，大家都談“會(huì)銷(xiāo)”色變，但是通過(guò)多年的銷(xiāo)售經(jīng)歷來(lái)看，小編認(rèn)為不能把會(huì)銷(xiāo)當(dāng)成簡(jiǎn)單的“騙子戲法”，它在集中推廣方面有著獨(dú)到的“納客之道”。而對(duì)于老百姓而言，有在當(dāng)?shù)匕惭b的售水設(shè)備作為支撐，這種會(huì)銷(xiāo)的方式反倒更容易被接受，也有利于老百姓凈水意識(shí)的提高。至于合作式推進(jìn)我給它起了一個(gè)名字叫做“代理人機(jī)制”，想要在農(nóng)村進(jìn)行推廣的朋友們能在推廣的農(nóng)村社區(qū)里找到一個(gè)“代理人”。他（她）的身份需要是村里的常駐人員，優(yōu)先選擇農(nóng)村市場(chǎng)、農(nóng)資市場(chǎng)、農(nóng)村合作社等在農(nóng)村從事實(shí)際經(jīng)營(yíng)的人員，讓他們能夠取代小區(qū)物業(yè)的作用，還能在很大的程度上提高公信力。

  衍生問(wèn)題：農(nóng)村合作經(jīng)營(yíng)的賬目處理難題；解決方案：智惠物聯(lián)型遠(yuǎn)程操作主板：針對(duì)物聯(lián)網(wǎng)型主板和平臺(tái)的運(yùn)用我會(huì)在下一次單獨(dú)拿出來(lái)跟大家分享一下，在這里也不多加贅述了。

  以上，就是針對(duì)農(nóng)村售水的三大難題為大家提供的解決方案，希望能夠?qū)Υ蠹业霓r(nóng)村售水事業(yè)有所幫助。