從2017年開始，小編就注意到一個(gè)問題，大量專業(yè)從事農(nóng)村售水機(jī)經(jīng)營行業(yè)的朋友們開始從城市戰(zhàn)場抽離，轉(zhuǎn)移到了農(nóng)村市場。毋庸置疑，未來3年到5年，農(nóng)村市場是售水行業(yè)值得關(guān)注的市場。隨著農(nóng)村凈水意識(shí)的不斷提高，中國多達(dá)9億的超龐大農(nóng)村市場快速成長為售水行業(yè)的又一掘金點(diǎn)。然而我們也需要認(rèn)識(shí)到“新市場、新熱點(diǎn)”的背后也往往伴隨著“新問題”。

  難題一：普通售水設(shè)備供水力不足小編注意到，涉足農(nóng)村售水的朋友們?cè)谶M(jìn)入農(nóng)村市場時(shí)大都選用傳統(tǒng)的社區(qū)售水機(jī)，因農(nóng)村市場的準(zhǔn)入門檻低，水電費(fèi)低，且現(xiàn)在農(nóng)村的自來水普及率高，初期的安裝大都沒有問題，但是開始投入使用的時(shí)候問題就來了，我們以一個(gè)實(shí)景來說明問題：甲村安裝了一臺(tái)兩米高型水箱為220L的800加侖標(biāo)準(zhǔn)售水機(jī)，該售水機(jī)每制滿一水箱所用時(shí)間為兩小時(shí)，正常城市社區(qū)可供應(yīng)400戶居民使用。以村民使用7.5L的水桶取水為例，一次可取水30桶；以村民使用18.9L水桶取水為例，一次可取水11桶；倘若村民使用50L水桶取水，則一次僅能取水4桶。農(nóng)村居民的取水頻率低，一次性取水量大，使用水桶容量大，使用容器規(guī)格不統(tǒng)一。在這樣的情況下直觀的問題就是前面的人把水箱里水取完了，后面的人根本取不到水。由于自動(dòng)售水機(jī)無人現(xiàn)場管理，直接影響到了村民的用水體驗(yàn)度，甚至?xí)a(chǎn)生“機(jī)器壞了”、“上當(dāng)受騙了”的惡性觀感。

  難題二：農(nóng)村售水普遍利潤率低：農(nóng)村市場目前的準(zhǔn)入門檻是比較低的。相比較城市而言，城市社區(qū)進(jìn)駐時(shí)需要繳納一定數(shù)額的入場費(fèi)和管理費(fèi)用，部分地區(qū)甚至還有分潤費(fèi)用；進(jìn)駐之后水費(fèi)和電費(fèi)通常也不執(zhí)行民用標(biāo)準(zhǔn)，因此投入成本是比較大的。很多人在選擇農(nóng)村市場的時(shí)候正是看中農(nóng)村的運(yùn)營成本低，投入小這個(gè)特點(diǎn)。但是一旦正式開始售水，問題就來了。我們分別以城市和農(nóng)村兩個(gè)400戶社區(qū)做參考對(duì)比城市社區(qū)：400戶居民，進(jìn)駐費(fèi)用6000元/年，共計(jì)280戶居民取水，每桶1.5元，平均充值辦卡300元/戶，年?duì)I業(yè)額84000元。農(nóng)村社區(qū)：400戶居民，進(jìn)駐費(fèi)用1500元/年，共計(jì)150戶居民取水，每桶1元，平均充值辦卡150元/戶，年?duì)I業(yè)額22500元。農(nóng)村售水的特點(diǎn)就是辦卡率較低，水價(jià)較低，單卡充值費(fèi)用低，用水量低。這是個(gè)“低”直接影響到了農(nóng)村售水的利潤，也成為進(jìn)軍農(nóng)村市場頭疼的問題。

  難題三：推廣周期長，推廣難度大：新生事物的成長都需要一個(gè)接受周期，嚴(yán)格意義上講，除了東部部分的發(fā)達(dá)地區(qū)之外，全國的農(nóng)村市場還處于預(yù)熱階段，2018年—2020年才會(huì)迎來意義的爆發(fā)階段。盡管目前老百姓的凈水意識(shí)和健康意識(shí)已經(jīng)得到了很大的提升，但是受到信息和經(jīng)濟(jì)條件的制約，仍然與城市社區(qū)有著較大的差別。青島的周總已經(jīng)從事售水行業(yè)7年的時(shí)間，從2016年下半年開始介入農(nóng)村售水市場，目前他和他的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)在青島的農(nóng)村安裝超過200臺(tái)的各類型售水設(shè)備，通過他的反饋，小編統(tǒng)計(jì)了一下，我們還是分別以城市和農(nóng)村兩個(gè)400戶社區(qū)做參考。城市社區(qū)：社區(qū)宣傳2天（周五、周六），社區(qū)集中辦卡1天（周日），設(shè)定統(tǒng)一辦卡點(diǎn)進(jìn)行操作，未辦卡客戶有相關(guān)問題可咨詢社區(qū)物業(yè)；居民辦卡關(guān)注水質(zhì)和價(jià)格，以及使用的便捷度，對(duì)禮品不敏感。農(nóng)村社區(qū)：村內(nèi)宣傳7天（周一到周日），村內(nèi)集中辦卡3天（集市、夜市），辦卡點(diǎn)需具有一定流動(dòng)性，未辦卡客戶需再進(jìn)行相應(yīng)的售卡活動(dòng)；居民辦卡關(guān)注價(jià)格，對(duì)禮品敏感度很高。以上的對(duì)比非常直觀的反映出農(nóng)村售水的推廣難度，較長的推廣周期和較大的推廣力度容易增加投放者的推廣成本，也對(duì)推廣團(tuán)隊(duì)造成比較大的工作考驗(yàn)，放緩了市場布點(diǎn)的腳步。

      以上就是小編為大家總結(jié)的目前農(nóng)村售水比較突出的“三大難題”，當(dāng)然，在實(shí)際操作中農(nóng)村售水的難題還有很多，比如農(nóng)村井水的預(yù)處理難題、外置水罐的保溫處理難題；農(nóng)村合作經(jīng)營的賬目處理難題；農(nóng)村售水設(shè)備維修維護(hù)的成本難題；農(nóng)村投放與政策推廣的結(jié)合難題等等，此處小編不為大家一一列舉。